Comment trouver des idées de contenus pour les réseaux sociaux ?
Comment trouver des idées de contenus lorsque vous devez publier chaque semaine sur Instagram, LinkedIn, TikTok ou encore alimenter votre blog et votre newsletter ?
C’est probablement l’une des problématiques que j’entends le plus souvent : « Je ne sais plus quoi publier. »
Pourtant, après plusieurs années à créer des calendriers éditoriaux pour des entreprises de secteurs complètement différents, je peux vous assurer d’une chose : le problème est rarement le manque d’idées. C’est plutôt qu’on ne sait pas où les chercher, ni comment les transformer en contenus intéressants.
Vos clients vous posent des questions. Vos prospects ont des objections. Votre secteur évolue. Vous avez des expériences à raconter. Vos anciennes publications peuvent être approfondies. Une seule problématique peut même devenir dix contenus différents.
Trouver des idées de contenus ne devrait donc pas dépendre d’une illumination devant votre calendrier éditorial. Il faut construire une méthode qui vous permette d’alimenter régulièrement votre communication.
Avant de chercher des idées, revenez à votre stratégie de contenu
C’est la première chose que je vérifie lorsque quelqu’un me dit manquer constamment d’idées.
Parce que si vous ouvrez Instagram en vous demandant simplement « Qu’est-ce que je pourrais poster cette semaine ? », la page blanche risque de revenir souvent.
Vos idées doivent découler de votre stratégie. Vous devez notamment savoir à qui vous vous adressez, ce que vous souhaitez obtenir grâce à vos contenus et quelles grandes thématiques vous voulez traiter.
Vos piliers de contenu vous donnent un premier cadre
Imaginons un restaurant. Ses piliers pourraient être :
- les plats et le savoir-faire ;
- les coulisses et l’équipe ;
- l’expérience proposée dans l’établissement ;
- les produits et producteurs ;
- l’histoire et les valeurs du restaurant.
À partir de là, chercher des idées devient déjà beaucoup plus simple que de partir d’une feuille blanche.
Pour le pilier « produits et producteurs », on pourrait parler de l’origine d’un ingrédient, présenter un producteur, expliquer pourquoi le chef a choisi un produit, montrer sa réception en cuisine ou encore raconter comment il est travaillé.
Un pilier n’est pas une idée de contenu. C’est une réserve dans laquelle vous allez chercher des dizaines d’idées.
1. Écoutez les questions de vos clients et prospects
Votre audience vous donne constamment des idées de contenus. Encore faut-il les noter.
Les questions reçues en rendez-vous, en commentaires, en messages privés, par email ou pendant une vente constituent une excellente source d’inspiration.
Si trois prospects vous demandent :
« Est-ce que je dois vraiment publier tous les jours sur Instagram ? »
Alors vous avez un sujet et probablement même plusieurs !
Vous pourriez créer un Reel répondant rapidement à la question, un carrousel comparant plusieurs fréquences de publication ou un article complet sur la fréquence à laquelle communiquer sur les réseaux sociaux.
Les objections commerciales sont également des idées de contenus
C’est encore plus intéressant.
« C’est trop cher. »
« Je peux le faire moi-même. »
« Je ne suis pas sûr d’avoir besoin de ça. »
« Je préfère attendre d’avoir plus d’abonnés. »
Toutes ces phrases révèlent une croyance ou un frein.
Au lieu d’attendre que l’objection arrive au moment de vendre, votre contenu peut commencer à y répondre plusieurs semaines auparavant.
Votre communication participe ainsi réellement à votre processus de vente.
2. Partez des problèmes rencontrés par votre client idéal
Au lieu de vous demander : « Qu’est-ce que j’ai envie de raconter ? »
demandez-vous : « Qu’est-ce que mon client essaie actuellement de résoudre ? »
La nuance est énorme.
Prenons un community manager qui s’adresse à des entrepreneurs.
« Mes 5 applications préférées » parle principalement du créateur.
« 5 outils pour créer vos contenus deux fois plus rapidement » part d’une problématique de la cible : le manque de temps.
Vous pouvez donc lister les problèmes rencontrés avant, pendant et après l’achat de votre produit ou service. Puis transformer chacun d’eux en contenu.
3. Utilisez les moteurs de recherche pour comprendre ce que les gens cherchent
Quand je cherche des idées, je ne me limite surtout pas aux réseaux sociaux.
Google, TikTok, YouTube, Pinterest ou encore la barre de recherche Instagram peuvent vous montrer les sujets qui intéressent réellement les utilisateurs.
Commencez à taper un mot-clé lié à votre activité et observez les suggestions proposées.
Si vous êtes photographe de mariage, vous pourriez rechercher : « photo mariage… » et découvrir des recherches autour du prix, des poses, du choix du photographe, des photos de groupe ou de la préparation du mariage.
Vous obtenez directement des problématiques pouvant devenir des contenus.
Pensez également aux questions Google
Les blocs de questions associées et les recherches connexes permettent d’aller encore plus loin.
Une recherche ne doit d’ailleurs pas nécessairement devenir un article SEO.
Une question trouvée sur Google peut devenir un Reel Instagram.
Une recherche TikTok peut devenir une newsletter.
Une question YouTube peut devenir un carrousel LinkedIn.
Cherchez les problématiques là où elles apparaissent, puis choisissez le canal sur lequel vous voulez y répondre.
4. Regardez les commentaires, y compris ceux de vos concurrents
La veille concurrentielle ne consiste pas à regarder un Reel qui fonctionne pour refaire exactement le même trois jours plus tard.
Ce qui est beaucoup plus intéressant, c’est de regarder ce que l’audience dit sous ce contenu.
Imaginons qu’une vidéo sur la création d’entreprise génère 300 commentaires.
Vous trouvez peut-être :
« Mais comment on fait quand on a déjà un CDI ? »
« Et pour une micro-entreprise ? »
« Comment savoir combien facturer ? »
Ces trois commentaires sont déjà trois nouvelles idées.
Les espaces commentaires permettent souvent de découvrir des questions beaucoup plus précises que le contenu initial.
Et plus une question est précise, plus il devient facile de créer un contenu qui donne envie de s’arrêter.
5. Analysez vos anciens contenus
Vous avez probablement déjà sous les yeux une excellente source d’idées : vos propres publications.
Regardez celles qui ont généré beaucoup de vues, de sauvegardes, de commentaires, de partages, de clics ou de demandes.
Puis demandez-vous pourquoi.
Un contenu qui a fonctionné il y a six mois n’est pas condamné à rester enterré au fond de votre feed.
Vous pouvez le mettre à jour, développer un point précis, changer son angle ou l’adapter à un autre format.
Un contenu peut en cacher cinq autres
Vous publiez : « 5 erreurs qui réduisent votre visibilité sur Instagram. »
L’une des erreurs concerne les accroches.
Vous pouvez ensuite créer :
- 3 erreurs dans vos accroches Instagram
- Avant/après : comment je retravaillerais cette accroche
- Pourquoi les accroches interrogatives fonctionnent-elles ?
Vous venez de transformer une petite partie d’un contenu en trois nouveaux sujets.
C’est ce que j’appelle exploiter réellement une idée plutôt que de constamment courir après la suivante.
6. Changez l’angle plutôt que de changer de sujet
C’est l’une des méthodes que je trouve les plus utiles lorsque je construis un calendrier éditorial.
Vous n’avez pas besoin de trouver constamment de nouveaux sujets. Vous avez besoin de nouveaux angles.
Prenons un sujet très simple : le calendrier éditorial.
Vous pourriez faire :
L’angle pédagogique
« Comment créer un calendrier éditorial en 5 étapes ? »
L’angle erreur
« 3 erreurs qui rendent votre calendrier éditorial complètement inutile »
L’angle opinion
« Planifier 3 mois de contenus à l’avance ? Je trouve que c’est une mauvaise idée. »
L’angle storytelling
« Pendant longtemps, je créais mes publications au dernier moment… »
L’angle démonstration
« Je vous montre comment je construis un mois de contenu pour un client. »
L’angle comparaison
« Notion ou Google Sheets : lequel choisir pour votre calendrier éditorial ? »
Le sujet reste exactement le même mais l’approche change. Et c’est justement cette capacité à trouver différents angles qui permet de créer beaucoup de contenus sans avoir l’impression de répéter constamment la même chose.
7. Exploitez l’actualité et les marronniers, mais avec discernement
Les marronniers, les événements de votre secteur, les nouvelles fonctionnalités des plateformes ou certaines tendances peuvent également alimenter votre calendrier éditorial.
Mais attention à ne pas communiquer sur une journée mondiale uniquement parce qu’elle existe. Si vous êtes expert-comptable, vous n’avez probablement pas besoin d’un post pour la Journée mondiale du compliment sous prétexte qu’il fallait remplir la case du jeudi.
Un marronnier devient intéressant lorsqu’il vous permet de créer un lien pertinent avec votre activité, votre marque ou votre audience.
Même logique avec les tendances. Une tendance n’est pas une stratégie de contenu.Demandez-vous toujours comment vous pouvez l’adapter à votre univers et ce qu’elle apporte réellement à votre communication.
8. Montrez ce que vous faites au quotidien
On cherche parfois tellement loin qu’on oublie une source immense de contenus : son propre métier.
Ce qui vous semble banal peut être complètement inconnu de votre audience.
- Un artisan peut montrer une étape de fabrication.
- Un restaurateur peut montrer la préparation avant le service.
- Une architecte peut expliquer pourquoi elle a fait tel choix dans un projet.
- Un community manager peut montrer comment il construit un calendrier éditorial client.
- Un e-commerçant peut filmer la préparation d’une commande.
Vous n’avez même pas forcément besoin d’avoir quelque chose d’extraordinaire à raconter. Votre expertise se trouve aussi dans les décisions que vous prenez quotidiennement et que votre client ne saurait pas forcément prendre seul.
9. Utilisez votre expérience pour créer des contenus que l’IA ne peut pas inventer
L’intelligence artificielle peut évidemment vous aider à trouver des idées. Mais si vous lui demandez simplement : « Donne-moi 50 idées de posts Instagram pour un coach. »
vous risquez surtout d’obtenir les mêmes idées que les 500 autres personnes qui ont posé exactement la même question.
L’IA devient beaucoup plus intéressante lorsque vous lui donnez de la matière et du contexte.
- Vos expériences.
- Vos opinions.
- Vos retours clients.
- Vos observations.
- Vos données.
Par exemple :
« Voici les 15 questions que mes clients m’ont posées ces trois derniers mois. Identifie les problématiques récurrentes et propose-moi différents angles de contenus. »
Là, vous ne lui demandez plus d’inventer votre stratégie. Vous l’utilisez pour exploiter plus efficacement votre propre matière.
10. Créez une banque d’idées de contenus
Enfin, n’attendez surtout pas votre session de création mensuelle pour réfléchir à vos prochaines publications.
Les bonnes idées arrivent rarement au moment où vous avez prévu un créneau « brainstorming » dans votre agenda.
Créez plutôt une banque d’idées accessible en permanence.
Personnellement, je trouve particulièrement intéressant de pouvoir classer les idées selon le pilier, le réseau, l’objectif ou encore le niveau de priorité.
Vous pourrez ensuite venir y piocher lorsque vous construirez votre calendrier éditorial.
C’est également pour cela que je recommande de dissocier deux étapes : trouver des idées régulièrement, puis sélectionner stratégiquement celles que vous allez publier.
Parce que toutes vos bonnes idées n’ont pas forcément leur place dans le même mois.
Comment passer de vos idées à un véritable calendrier éditorial ?
Une fois votre banque remplie, ne positionnez pas simplement les idées les unes après les autres.
Regardez votre objectif du mois.
Si vous préparez le lancement d’une nouvelle prestation, votre calendrier doit progressivement accompagner votre audience vers cette offre.
Vous pouvez par exemple commencer par faire prendre conscience d’un problème, apporter des conseils, déconstruire certaines croyances, montrer votre expertise, présenter un cas client puis parler plus directement de votre solution.
C’est ce qui différencie un calendrier rempli d’un calendrier stratégique.
Si vous souhaitez aller plus loin sur cette partie, vous pouvez consulter mon article consacré à la création d’un calendrier éditorial pour les réseaux sociaux.
Et si vous êtes toujours à court d’idées ?
Si vous manquez constamment d’idées malgré toutes ces méthodes, je vous conseille de revenir un cran en arrière.
Le problème vient peut-être de votre stratégie de contenu.
Lorsque votre cible, vos problématiques, vos objectifs et vos piliers sont suffisamment précis, les sujets deviennent généralement beaucoup plus faciles à identifier.
À l’inverse, si votre cible est « tout le monde » et que vos piliers sont « conseils, inspiration et promotion », vous allez forcément finir par tourner en rond.
J’ai justement créé un ebook gratuit sur la stratégie de contenu dans lequel je décrypte trois erreurs qui peuvent empêcher vos contenus d’obtenir des résultats et ce que vous pouvez mettre en place à la place.
Conclusion
Trouver des idées de contenus ne consiste pas à attendre d’être inspiré. Les meilleures idées se trouvent déjà dans votre activité : dans les questions de vos clients, leurs objections, vos statistiques, vos expériences, les recherches effectuées sur Google ou TikTok, vos anciens contenus et votre quotidien.
Et surtout, retenez ceci : vous n’avez pas besoin de parler constamment de nouveaux sujets pour créer du contenu intéressant.
Vous pouvez parler dix fois de la même problématique avec dix intentions et dix angles différents.
C’est même souvent beaucoup plus pertinent que de vouloir constamment réinventer votre communication.
Parce qu’une bonne stratégie de contenu n’est pas celle qui trouve le plus d’idées. C’est celle qui sait quelles idées méritent réellement d’être transformées en contenus.
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